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  • 西凤半年逆势增长93%!张正:“短板问题”全解决,回归窗口期再现

    发布日期:2020-07-20 08:46 阅读量:9

      “高端缺位、产能缺乏、市场缺人、故事缺失等影响市场发展的内部短板问题,得以全部解决。”西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正掷地有声地表示,“西凤迎来了千载难逢的历史机遇期。”


      7月15日,西凤酒2020年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议在陕西宝鸡召开。在营销系统转型升级实施的第一个完整年,西凤不仅交出了逆势高增长的业绩,更进一步明确了下半年加速发展路径。


      会议数据显示,2020年1-6月,西凤酒营销管理公司销售业绩与去年同比上升93%,电商公司与去年同比上升211%。从二季度开始,西凤酒销售全面回暖,保持逆势高增长,其中5月自主运营综合产品同比增幅更是高达156%。


      “在疫情大考中,西凤能够实现逆势搞增长,这充分展现了西凤营销转型升级的成果。”有熟悉西凤的行业专家表示,“如果将这一年的营销改革当做筑础,西凤已经有了坚实基础,接下来将迎来加速回归期。”


      “跨越百亿阶梯、回归一流”是西凤新时代划下的目标。在这场半年度营销总结会上,西凤加速回归的路径与法宝再一次清晰呈现。


      01

      历史机遇期:“短板问题”全解决、回归窗口期再现


      作为老“四大名酒”之一,拥有三千年无断代传承的历史文化,西凤一直被誉为名酒最后的宝藏。在西凤举旗呐喊复兴之时,全行业予以高度关注。其中,制约西凤发展的历史遗留问题如何解决也其牵动行业的心。


    德州炒股开户  在此次会议上,西凤首次明确:高端缺位、产能缺乏、市场缺人、故事缺失等影响市场发展的内部短板问题,得以全部解决。


    德州炒股开户  这得益于西凤自去年下半年以来一系列规划与建设工作的开展——


    德州炒股开户  投资20多亿元,实施了从制曲制酒到储存勾调、从成品包装到物流运输的数字化、智能化产业升级改造工程;


    德州炒股开户  结合白酒市场竞争环境,建立以业绩和结果为导向的选人用人机制,加速了队伍市场化转型,为企业发展和全国化市场竞争提供人才保障;


      集种植、采摘、酿酒、储藏、旅游度假为一体的西凤酒庄项目,重现丝路文明、陕西文明和中华文明的西凤老街以及西凤酒博物院、商务研发大楼等工程相继开工建设;


      ……


      就在西凤解除桎梏之时,不仅省市政府旗帜鲜明地支持西凤酒做大做强,市场也为西凤酒大门洞开。张正表示:“虽然今春疫情对市场造成一定影响,但辩证来看,疫情的催动下白酒行业,加速了‘大分化”“大集中’趋势,在‘少喝酒,喝好酒’消费理念不断深入人心的今天,消费市场也呈现出‘两级分化’,高端市场正在扩容与增长。”


      结合环境与自身变革,张正肯定道:“晋位高端、回归一流的窗口期再度开启,西凤迎来了千载难逢的历史机遇期。”


      02

      高端+人才,西凤加速全面回归


      机遇期,西凤将如何将趋势转化为自身增长助力?通过这场会议,微酒发现了西凤谋求全面回归的两个关键词:“高端”和“人才”。


      高端红西凤引领,加速推进全国化。


      自去年全新全面升级回归以来,红西凤一直占据西凤酒发展的“引领”地位。张正在此次会议上强调到:“在高端化、全国化的顺序关系上,是先有高端,后全国,要以高端化产品为引领,实现品牌全国化的推广。”


      下半年,西凤将继续实施以红西凤为引领高端化路线,加速品牌回归。对于下半年,西凤股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花明确重点工作为要坚持“一项引领”,围绕“两条主线”,突出“三大重点”,强化“四项保障”,凝心聚力打赢这场市场攻坚战。


      其中,“一项引领”被作为首要工作,即在“一高一低”战略规划布局的基础上,坚定以红西凤引领品牌发展及突破,聚资源,谋发展。


      市场方面,在陕西省内市场,要彻底把红西凤、旗帜西凤产品和其它产品进行彻底区分;在省外,对相对成熟、相对有基础的的市场成立红西凤、旗帜西凤专属运营团队,聚焦发力。


      品牌运营方面,西凤将进一步加强与权威媒体、行业协会的合作,以大型活动、事件营销、高端品鉴等形式全力塑造高端红西凤品牌形象,确保高端红西凤产品的战略引领地位。


      组织构架方面,西凤要求围绕红西凤的“高端化、全国化”,建立与之相应的产品考核与激励机制,组织运营机制等,通过一系列机制和制度加以保障。


      强化人才队伍,打造千人营销团队。


    德州炒股开户  企业市场化转型,营销系统必须走在前列。作为市场基础建设的配套工程,构建优质营销队伍,无疑是重点工作。通过前期选拔与招聘,西凤已经在短时间内建立起了700多人的营销队伍。未来,西凤希望组建一支具备全国市场攻坚能力的千人营销团队。


      下一步,西凤营销人力资源管理要进一步创新,探索和建立新的营销团队激励机制,加大行业内人才吸引力度,招帅补将,完善建制。


    德州炒股开户  在组建具有梯度的完善营销团队同时,西凤还将强化对人员的培训列为重点工作——建立了制度性的培训体系,增强培训的管理幅度和力度;我们改善了培训方式,从传统的讲授模式转变为理论+业务拉练为主的培训模式;丰富了培训内容,在原有的德州炒股开户、制度方面的简单培训的基础上,增设了商务礼仪、破冰团建、军事训练、制酒实习等模块。


      为了进一步激励营销团队,西凤也明确表示:公司也将拿出特殊政策,对首次突破百万收入群体的一线销售人员及市场突出贡献者予以特别嘉奖。


    德州炒股开户  众所周知,在现代化市场竞争中,具有强竞争力的营销人才和具有核心优势的产品是攻城略地的核心动力。深化布局“红西凤”+“优秀人才队伍”的西凤酒,无疑正在强化左膀右臂。


      对此,有行业人士表示:“未来,伴随着人才队伍进一步夯实,西凤酒在全国市场拓展脚步无疑将加快,而这一加快是以高端产品红西凤为依托。当高端在全国全面铺开之时,也是西凤酒全面走向全国、实现一流回归之时。”【壹酒购】




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